開洗滌廠如何賺錢-洗滌廠成本管理控制方法

在現階段目前我國絕大部分布草洗滌廠家，都處在虧本和半虧本之中，真真正正賺錢的廠家并不多見。這是現階段目前我國布草洗滌廠家面臨的最大的問題，沒有賺錢，就沒有好的服務保障，就沒連續、可循環的經營狀況，引起整體洗滌生產鏈經常出現不正常。

歸根結底，小編認為主要是以下這幾個方面的緣故：

一、管理能力太低，重管理方法粗了細節，讓管理方法成本處于高位。

二、由于同行業競爭的關系，引起洗滌價格臨近洗滌成本，甚至于經常出現低于洗滌成本。

三、投資人自己針對于財務管理的無知亦或是率性而為，引起現金流經常出現巨大的問題。

四、主營業務收入與運營成本費相當，甚至于低于運營成本費。

以上這幾個方面的主要緣故，都會最終引起我們洗滌廠家管理費用的颶升，利潤經常出現減少直至虧本。有人很有可能認為是客戶長期性拖欠洗滌費而讓廠家比較難過，這個并不是客戶的的問題，的問題是出在我們洗滌廠家自己身上。

怎么樣才能做到使我們布草洗滌廠家賺錢？筆者從真實經歷以及企業管理學、社會經濟學方面來作一個探討，希望對我們的同行有一定的幫助。

我們布草洗滌廠家是常見的低技術、相當于雜貨店的簡單型生產企業，但又是常見的勞動密集型產業廠家。現階段行業發展水準決定了我們還不能專業化生產，只能腳蹋實地借助工人來操作，實現生產服務保障的目的。因此，從我們布草洗滌廠家而言，要徹底解決賺錢的的問題，實際上就是徹底解決人的的問題。

一、工作人員數目的編制、員工素質的提升

廠家并不是人愈多愈好，也并不是人愈少越好，一定要適合廠家的生產需求、工人的作息時間規律需求。

因此，從工作人員數目上來講，第一步要定崗定員，能用3個人徹底解決的工作，切不可用四個人。

次之就是工作崗位必須輪換，利用工作人員的輪換減少工作人員的固定配備。這就如一百元的現鈔，在一定時間段內流通10次，與相同時間段內流通5次，是產生二個完全不同結論的定義，流通10次相當于一百元變成了1000元使用，而流通5次僅相當于500元。這也就是我們這也便是人們后面要特別強調的現金流問題。

第三便是培養業務能力精良的操作員工隊伍。員工不論文化程度高低，對於人們布草洗滌企業來講，只要員工不是智力問題，就能經過一定時間后的沉淀和學習培訓，變成既熟練掌握又負責任的人。

第四便是作為管理者本身來講，要在員工面前說一不二，堅持原則。既不能亂許諾，也不能不履行諾言。

二、管理成本的核定與控制

管理成本是指人們洗滌企業管理層次人員的所有費用總和、直接生產成本之外的所有費用總和。包括管理者、辦公室人員、后勤人員的工資、獎金、補貼、社保等費用，還包括賦稅、財務費用、額外布草賠償、請客消費等費用。對於一個企業來講，這種成本一定要是屬于嚴格控制的成本。賦稅是固定的，現在基本上是銷售總額的6.3%左右。其他管理成本一定要控制在銷售總額的9%以內。越是簡單的管理，成本越是低?；越是直接的管理，成本越是低?。

三、生產成本的核定與控制

生產成本是指直接與生產相關的所有費用總和，與生產無關的費用不要列支。

1、藥劑化料成本傳統高溫化料的采用成本一般占營業額的9-10%之間，這個比例是相當高的，這就要求對洗滌用藥劑化料進行改變，減少成本支出。新型冷水化料---好福佳生物酶冷水洗滌劑的出現，徹底改變了洗滌行業的洗滌工藝，大大降低了藥劑采用成本。藥劑采用成本達到了僅占銷售總額的3%！單機（120KG洗脫機）藥劑成本僅4.3元。

2、設備采用成本很多投資人認為采用越貴的洗滌設備，洗滌實際效果越好，陷入了一個誤區和怪圈。從投資的視角講，投資回報率期越短，才能達到真正的盈利，否則將陷入虧本的圈子里；從洗滌技術上講，與設備的貴與價格便宜完全不相關，只與洗滌工藝、洗滌原料、洗滌老師傅、洗滌用水量有直接的關系。采用，挑選洗滌設備一定要是適合自身投資能力范圍之內、設備性價高的洗滌設備。例如江蘇國鑫、上海潔神、上海艾斯維、上海柔龍等性價比高非常高的洗滌設備。設備采用成本低，按正常5年計算，每臺洗脫機每個月的采用成本不到1000元，每天不到30元。占銷售總額的比重只有0.3%。

3、生產員工的工資成本

達到定崗定員、員工有序輪轉、業務能力精良操作的順流狀態里，員工的管理成本幾乎為零。只需真正考慮的是員工的實利，實利包括工資、社保、獎金等。人們很多洗滌企業因為各種原因，不愿給員工高工資、高待遇，當然，這個高是有底限的，不是想要多少就要多少，我們是一定要控制在一定范疇里的高。綜合生產員工的有序、業務能力精良狀態下，這個工資水平控制在25%以內。

4、能源消耗成本費

能源消耗成本費包括水、電、氣。在采用冷水洗滌熨燙工藝以后，洗滌熨燙這個流程的能源消耗只有水和電。氣的消耗幾乎為零。水的單位成本消耗，每機（以100公斤的洗脫機為例）用水量在1.2-1.5噸。綜合下來，能源消耗占到營業額的20%。拿水的消耗來舉個例子能源消耗的調節。（1）檢查水路是否有漏水；（2）嚴格依照原料所要求的洗滌熨燙工藝調節用水；（3）合適的裝機量；（4）調節返洗率。

5、車輛、設備、配套設備維護、房租成本費、雜支調節

車輛成本費包括保養、保險、耗油量、維修、違章處罰；設備維護成本費包括保養、維護費用；配套設備指軟水處理、污水處理等設備。這一塊成本控制管理不能超出營業額的10%。

6、業務員提成

很多洗滌熨燙企業沒有配備專業的銷售業務員，能夠省去這一筆花費開支。但是個別洗滌熨燙企業是有這一崗位的，我們一定調節在5%以內。

7、嚴格管理產量，不可以脫離設備配置、人員配備實際盲目跟風增加工作量即日洗滌熨燙量。許多管理人員認為，產量越高，利潤越高，這是一個根本性的不正確，這是完全不懂洗滌熨燙企業的邊際效益和邊際成本的問題。當一個洗滌熨燙廠在每天洗滌熨燙2000套的情況下最賺錢時，如果盲目跟風增加洗滌熨燙量，每天再增加500套，那么本月可能并不是在掙錢，而是在虧錢了。筆者通過大量實踐和理論上計算，一個洗滌熨燙廠的最佳經營規模是日洗滌熨燙量在2000套左右，這個量是經濟利潤的狀態。

8、好的洗滌熨燙質量、簡單而不亂的管理才能確保量變到質變發展。

我們洗滌熨燙企業一定在簡單管理、有效管控細節、從嚴控制成本預算的基礎上，達到生產的有序、良性運轉，才能確保業務的平穩、洗滌費的正常收取、客戶的優選等等這些。

9、嚴格的財務管理、現金管控。

許多公司老總認為，公司就是我的，那么一分一厘全部都是我的，錢一到帳上，我就率性而為地用。這是對錢的概念不正確、對財務管理的無知、對現金流量的傻瓜狀態。我們一定記住：利潤高的企業，如果沒有現金流量，缺多少現金流量你就至少虧本相應的金額；再不掙錢的企業，有足夠的現金流量你就相當于有等額的利潤。換句話說：你帳本上有八百萬利潤，但是事實上銀行帳上長期性只有200萬，這個情況下并不是經濟學上講的你有八百萬利潤，真的對不起，事實上你虧本至少600萬；你賬本上虧本50萬，但是你的現金流量很好，有100萬經常在帳上流轉，那么我能夠告訴你，你的利潤事實上至少是100萬。千萬千萬不要被經濟理論所迷惑，賬本上的利潤只不過數字，沒現金流量的利潤全部都是騙人的。所以，對洗滌熨燙花費的及時收取、對花費開支的控制是對影響公司運轉的因素之一。綜合表明，我們目前條件下的洗滌公司，只需作好了最主要的4個問題控管，毛利率作到35%不是夢想，是現實，是能夠實現的。實際上，在我們有一些洗滌公司中，35%的毛利率是正常的，存在的。像重慶市、云南省、四川省除成都、達州、巴中、廣元市等地方外的許多洗滌公司都能作到這個程度。